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赚钱可以如此简单,瑞幸咖啡教你如何营销如何玩转资本市场

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发表于 2019-4-24 13:05:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  赚钱是我们普罗大众必修课,但是每个人赚钱的方法不同,思路不同,其结果不同,赚钱的效果不同,但是怎么赚钱确确实实是我们应该深思的,今天我们聊一下瑞幸咖啡是如何营销如何玩转资本市场的。5 S4 Q: S: h* C' t- A$ }. L

3 R$ u% U$ p# [0 F2 S: z  我们做网上赚钱做久了就很难以把视野放大,但是我们必须要把视野放得远一点,今天我们就给大家讲一下瑞幸咖啡这个例子。瑞幸咖啡由原神州优车集团钱治亚创建,其模式是通过旗舰店优享店快取店和外卖厨房店的差异化布局,以及线上线下,堂食自取外卖相结合的咖啡新零售品牌。到今天为止,这个品牌已经开始申请美国上市。; O( Z$ e* G$ F9 m
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赚钱可以如此简单,瑞幸咖啡教你如何营销如何玩转资本市场

& ]( ]7 A) g* J) z4 y2 U$ F- s  这个品牌成立于2017年。2018年初在北京上海陆续开店。到目前为止一年时间开店2370家直营门店,一年销售的咖啡及其他产品合计9000万杯。从门店数量和咖啡销售杯数这两个维度,瑞幸咖啡中国市场排名第二。仅次于星巴克。6 X: _7 Q  X" b( U3 `6 Z& Y

2 h  t& F. C$ q+ }; t# r- V6 ?+ Z) q  那么做到如此成绩瑞幸咖啡是怎么的营销呢?迎合消费审美,张震汤唯成为代言人。楼宇广告内张震和汤唯的小蓝杯频繁出现。朋友圈疯狂转发线下门店门庭若市,小蓝杯瑞幸咖啡势如破竹,深入人心。把一个个路人甲变成潜在客户。
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3 W4 H2 W! j; Z! ]7 p/ C8 x7 r  `8 \  除了明星打广告,还有营销思维,就是裂变思维。" K' L+ Z% G  Y" t0 M6 s( ?
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  瑞幸咖啡的裂变营销思路非常高效简单。一,让明星代言增加曝光,二,在你注册瑞幸咖啡APP时,免费送你一杯咖啡。三,当你再推荐朋友注册,朋友免费得一杯,你再免费得一杯。就这样一个简单的裂变思路,瑞幸咖啡半年卖出2600万杯咖啡。用瑞星咖啡CMO杨飞的话说传统营销靠的是流量思维,而裂变营销靠的是流量池思维。这样能够使得销量呈指数式的增长。; G8 H4 n" O9 C, Q6 X5 R' H
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  目前瑞幸咖啡已经获得了5.5亿美元的融资。
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  虽然有融资,但是这种营销方式需要付出巨大的成本。还有门店的招租成本。虽然成本巨大,但是只要瑞星咖啡能够按计划如期上市。这都不是问题。. w6 {# ~" j3 d  B* D

' Q% f# ~4 X; }9 h3 J% x  瑞幸咖啡那么火爆,相比于传统的咖啡店商超店,主要是瑞幸咖啡建立了自己的优势和前所未有的营销方式,比如说碰瓷星巴克大手笔的广告宣传补贴用户。这样使得瑞幸咖啡在市场上脱颖而出,一跃成为国内咖啡品牌的领头者。从目前来看瑞幸咖啡是成功的。3 o& R2 m8 O( w) o4 {% ~
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